Конечно, всего можно достичь и без чтения книг — действуя на ощупь и по интуиции, но тогда риск совершения большего количества ошибок и потери времени вырастает в разы. В результате получается, что книги дают нам возможность, посмотрев на чужой опыт, работать быстрее, эффективнее и с меньшем количеством ошибок. Все это справедливо при одном «но» — книги действительно должны быть хорошими. К сожалению, все книги разные.
Ниже я составил список книг, которые для меня были и, в ряде случаев, продолжают быть полезными. Если хотите воспользоваться моим опытом, пожалуйста, выбирайте материал из списка и смело читайте, лично мне он был полезен, а, значит, и вероятность того, что для вас он окажется таковым, гораздо выше.
Итак, что же это за книги?
1. «49 законов продаж» Мэттсон Дэвид
2. «Сначала скажите «нет» Джим Кэмп
Отличная книга для всех, кто связан с переговорами. «Маст рид» руководителям, продажникам, менеджерам.
3. «Издержки вниз — продажи вверх» Боб Файфер
4. «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл
Книга о том, как нужно выстраивать отношения с клиентами — одна из лучших в своем роде. «Маст рид» руководителям, маркетологам и собственникам.
5. «Продавая незримое» Гарри Беквит
Хорошая книга об организации продаж услуг, возможно, даже лучшая в этом сегменте. «Маст рид» собственникам, руководителям.
6. «Стратегия голубого океана. Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов» У. Чан Ким, Рене Моборн
Хорошая книга о поисках своей ниши и борьбе с конкурентами. Классика бизнес-литературы. «Маст рид» собственникам, руководителям, маркетологам и продукт-менеджерам.
7. «И ботаники делают бизнес» Максим Котин
8. «Мудрый рекламодатель» Александр Репьев
Хорошее произведение от одного из опытнейших рекламщиков России. Главная ценность книги в том, что ставит на место «креативное мышление». Наши копирайтеры с нее познают азы. «Маст рид» маркетологам, копирайтерам, рекламщикам.
9. «Богатый папа, бедный папа» Роберт Тору Кийосаки
Произведение, раскрывающее суть того, что такое деньги, и как они работают. Предостерегу от излишнего увлечения идеями из этой книги, все же она написана в Америке и об их условиях, у нас многое работает по-другому, тем не менее, книга заслуживает внимания. «Маст рид» собственникам и руководителям.
10. «Больше денег от вашего бизнеса» Александр Левитас
Книга-сборник различных приемов и методов по стимулированию клиента. Хороша, как методичка. «Маст рид» для маркетологов, собственников малого бизнеса, рекламщиков, копирайтеров.
11. «Искусство создания рекламных посланий» Джозеф Шугерман
Произведение одного из столпов копирайтинга. Подходит для уже подготовленного читателя. Раскрывает секреты текстов, от которых нельзя оторваться. «Маст рид» для копирайтеров.
12. «Проектирование прибыльных веб-сайтов» Лэнс Лавдэй
Книга по интернет-маркетингу. Позволяет понять, что и зачем нужно делать со своим сайтом. В условиях, когда большинству компаний сайт нужен как дань моде — книга необходима. «Маст рид» маркетологам, собственникам и руководителям.
13. «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» Ларри Кинг
Как научиться общаться — вот главная тема книги. Если у вас есть проблемы с эффективность вашего общения, эта книга для вас. Хорошее пособие по переговорам. «Маст рид» собственникам, руководителям, продажникам.
14. «Цель» Кокс Джефф, Голдратт Элия
Это бизнес—роман, раскрывающий на примере деятельности американского управляющего принципы ТОС. «Маст рид» собственникам, руководителям.
15. «Цель—2. Дело не в везении» Голдратт Элия
Данное произведение является продолжением предыдущего, но в нем задачи ставятся еще сложней, а решения еще интересней. «Маст рид» собственникам, руководителям.
16. «Критическая Цепь» Голдратт Элия
Также бизнес-роман, но на этот раз не связанный с предыдущими, теперь речь пойдет об управлении проектами. Не столь блестящий, как предыдущие три, но также заслуживает внимания. «Маст рид» собственниками, руководителями, менеджерами проектов.
Все 3 произведения идеальны в форме аудиокниг — слушаются легко и увлекательно.
17. «Педагогическая поэма» Антон Макаренко
Эта книга попала сюда не по ошибке. Помимо того, что книга имеет художественную ценность, она еще и хорошее пособие по менеджменту и кризисному управлению. «Маст рид» для собственников и руководителей.
18. «Стив Джобс. Уроки лидерства» Джей Эллиот
Биографическая книга про основателя Аpple Стива Джобса. Раскрывается опыт взлетов и падений, как самого Джобса, так и его бизнес—проектов. «Маст рид» собственникам, маркетологам и руководителям.
19. «Школа продаж» Александр Деревицкий
Книга — методическое пособие. Содержит большое количество приемов и методик по продажам. Книга хороша, как справочник для продажников, в ней можно найти множество ответов на вопросы о продажах. «Маст рид» менеджерам по продажам.
20. «Психология влияния» Роберт Б. Чалдини
Уже ставшая классикой книга по психологии покупателя. В ней содержится множество различных приемов и методик по стимулированию покупательского спроса. «Маст рид» руководителям, продажникам и маркетологам.
21. «Бизнес есть бизнес. 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели» Игорь Гансвинд
Книга действительно с 60 историями о российских предпринимателях. «Маст рид» собственникам и руководителям.
Список книг — не полный, это, скорее, то, что быстрее всего всплыло в памяти.
Если вам есть, что сказать по поводу упомянутых произведений, пишите в комментариях, если же вы, в свою очередь, хотите мне посоветовать какую-то книгу, также напишите, мне будет интересно.